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第一财经2018-11-08 21:31:30

独家专访中民投总裁吕本献:千亿民企航母驶向何方?丨婧观其变

由59家知名民营企业联合设立、注册资本500亿元人民币的中民投,是经国务院批准、由全国工商联发起、唯一一家带有“中字头”的民营投资公司。在中央大力支持民营经济和民营企业发展的背景下,这家资产规模超过3000亿的民企航母将驶向何方?它将如何去杠杆、如何寻增量,如何从传统的商业模式和业态转型突围,一直备受市场关注。

今年8月,52岁的吕本献成为中民投新任总裁。吕本献曾在交通银行工作多年,2016年11月加入了中民投。在接受第一财经独家视频专访时,他一一详细解读了中民投未来的发展战略。

曾经在多个行业领域开疆拓土的中民投,现在要华丽转身,大刀阔斧搞改革,专注发展“两大模式”。专访中,吕本献多次强调,未来的中民投要删繁就简、“战略聚焦”—— 专注两大模式:一是投资别人的商业模式,二是培育自身独特的商业模式。

这当中,乡村振兴蓝图又是重中之重。

澳门金沙国际娱乐城市的消费趋于饱和,中民投认为,真正的“回旋余地”在农村市场。一年多来,中民投高管团队在河南、山东、河北等地开展实地调研发现,农村是巨大的经济增长点,而乡镇是打通城乡融合发展的关键。中民投旗下中民乡邻目前在全国有村一级电商、金融、便民服务平台“乡邻小站”2万多个。

“我们的APP是全语音的,在河南听得懂河南话,在山东听得懂山东话。上面有短视频有娱乐游戏,特别受农民欢迎。”吕本献说。

谈到当下民企的担忧,吕本献说,“在复杂的经济形势和宏观环境下,民企最担心找不准发展方向、不知道做什么。科技进步改变的不仅仅是一个个企业,甚至是整个行业。”那么,聚焦“乡村振兴”的中民投是否找准了方向?这个战略转型能否让它的发展再上一个台阶呢?

“新的转型通过几年的努力会成功,整个中民投会有一个全新的形象,而且会有一个比较大的利润和估值的提升。”吕本献告诉第一财经。

战略转型任重道远,这位新掌舵者充满期待。然而,能否讲好这个投资故事,一切还将交给时间和市场来检验。

以下是视频专访文字实录:

吕本献:民营企业座谈会释放积极信号

第一财经记者薛一婧:近段时间,民营企业和民营经济的发展成为社会关注的焦点,民营企业座谈会在北京举行。在您看来,这次座谈会向民营企业传递了一个什么样的信号?您是如何解读的?

吕本献:习总书记的讲话,给整个民营企业、特别是民营企业家打消了顾虑。作为一个企业,首先还是要练好内功、敢于创新、自我改变。我们也特别期许,总书记这一次提出来的三个“不变”、六个方面的措施、还有五个方面的期望,希望有关部门能够抓紧落实,能够真正落地到位,同时也希望这些政策能够保持稳定性。

第一财经记者薛一婧:从您的角度来看,现在民营企业发展过程中遇到的最大的困难和瓶颈是什么?

吕本献:整个澳门金沙国际娱乐经济下行压力加大,受保护主义、单边主义的影响,整个国际环境也有一定的逆转。澳门金沙国际娱乐的经济正好处于一个转型期和消费升级期,这时候,很多民营企业不知道下一步的发展方向,不知道应该往哪走。

打造中民投“全新形象” 培育新业态发力战略转型

第一财经记者薛一婧:下面我们来看中民投自身的发展。四年前中民投成立之初,就确定了“产融结合”的理念,用金融的思想来做产业、围绕着产业布局做金融。现在,我注意到这样一个情况,今年上半年以来,中民投出现了一定的净利增速下滑和资产负债率攀升的情况。管理层怎么样看待这个情况?

吕本献:我们现在的资产规模已经达到3000多亿,从成立时候的300多亿到现在的3000多亿。那么,我们现在正进行一个比较大的转变,我们提出来叫“四个转变”。就是从传统的商业模式向新商业模式转变、从传统的业态向新的业态转变、从重资产经营向轻资产管理转变、从重资本投入向重解决方案转变。现在整个中民投存在的问题,就是我们的业态相对分散、而且整个发展战略还不够聚焦。那么,我们下一步要进行战略聚焦和战略转型。

聚焦两大模式 “乡村振兴”成发展关键词

第一财经记者薛一婧:请您介绍一下战略转型的具体方向。

吕本献:我准备把整个中民投战略分成两大板块。一个是“看别人商业模式”,作为PE投资,就是“保险加资管”,类似于巴菲特的模式。第二,培育我们自身的商业模式,也就是我们独特的商业模式。我们做两个平台。第一个平台叫做“城市社区服务共享平台”,我们物业服务的人将近3000万。在这个平台上把健康管理、居家养老、智慧出行,包括普惠金融等等,我把它做成一个平台。

第一财经记者薛一婧:这些项目现在都已经落地了吗,还是正在规划当中?

吕本献:公司已经成立,正在全力在推动。第二个平台,我们就做“乡村振兴平台”。我们首先选择了在河南、山东、河北三个省。九月份,我们在郑州成立了一个公司,首先在河南的两个地级市开始进行压力测试。我们整个乡村振兴这一块,实际上已经研究了将近一年,希望能够拿出一个真正的解决方案。

打造线上线下结合的数据平台

第一财经记者薛一婧:中民投一般以金融投资和产业运营见长,为什么现在要把目光转向乡村,有什么样的考量吗?

吕本献:澳门金沙国际娱乐的农村潜力巨大,我们希望通过线上和线下的融合,通过农户财富增长计划、加农户的数字化工程、再加乡邻广场(来布局)。我们在每个乡镇做一个小型的综合体,我们把很多业态先放进去,比如电影院、幼儿园、卫生门诊、医疗、还有农产品电商,另外还有分布式光伏。我们在每个农户的楼顶上安装光伏,他不仅解决了自己的用电,还有一定的收入。我们在每一个乡镇做一个综合体,同时对三个省的每一户,农村所有的村庄,我都会做数字化的整理。我会记录他消费什么、增长收入来源是什么、消费来源是什么;他得需要多少农药、需要多少种子、需要多少化肥。

第一财经记者薛一婧:就是大数据的概念。

吕本献:对,我们会把整个数字全部搞清楚,然后有针对性地帮农户们去挣钱,帮他怎么去化解(问题)。我们要解决什么?去高利贷、去假冒伪劣产品。

第一财经记者薛一婧:你们有了农户的用户画像,数据画像其实是数据征信的基础。那么未来,会不会在农村市场做一些信贷服务,有没有这个打算?

吕本献:我们有。比如在河南,我们和中原银行合作,同时我们我们收购了一个企业叫做宜农科技。

第一财经记者薛一婧:做什么的呢?

吕本献:宜农科技它在全国有2万个村有服务点。所以我们现在就等于村里每一个村有一个小的服务点,在乡镇有一个综合体,结合在一起进行才能落地。不然的话,你落地不了。

第一财经记者薛一婧:这个模式是从B端赚钱,还是从C端获利?

本献:我们不会从农户身上挣钱。由于我们有强大的数据,就能对他们精准服务。我能够集中采购、集中服务,可以在中间有一定的收益。

第一财经记者薛一婧:佣金这块的收益吗?

吕本献:对。

第一财经记者薛一婧:商业模式是怎么样的?

吕本献:模式就是做成一个平台,有些是别人来做。每一个乡镇综合体都会做一个合伙人,我要解决当地的一些就业问题。都是他们去运作,我把这个平台建立起来。

成立百亿乡村振兴基金 三个省规划试点2000个综合体

第一财经记者薛一婧:乡村振兴计划设想的规模有多大?现在,在三个省进行试点,那么未来的预期呢?

吕本献:这三个省,我准备做2000个综合体,基本上覆盖每一个乡镇。

第一财经记者薛一婧:金融这块怎么支持?

吕本献:当地政府非常支持。我们和河南省政府成立了一个乡村振兴基金,一百个亿,这个月首期就可以落地。我们在河南成立了乡邻控股投资公司和乡村振兴基金。这个基金实际上是我们20%、政府20%作为劣后。剩余的60%就是金融机构来认购了,我们劣后,他们优先。

布局城乡资源联动 中民投未来将服务1亿5000万人

第一财经记者薛一婧:乡村振兴计划怎么和你们之前布局的业态,特别是城市业态进行联动发展?

吕本献:我有强大的物业,我服务于社区。我正在和像正大这种在农业方面有很强能力的企业合作。我把很多农产品特色化、绿色化,然后通过电商和物流导入到我服务的物业里面。

第一财经记者薛一婧:打通之后会产生什么样的效应?

吕本献:因为未来的发展,我希望物业管理在未来的三年翻一番。就是我现在服务不到3000万人,未来我们要服务5000万人,农村我要服务1亿农民。而且关键是我都是贴身服务。

第一财经记者薛一婧:所以投资逻辑是不是更加注重于项目本身的流动性?

吕本献:对,一个是把资产要变轻,另外我们也正在降杠杆。能够服务1亿5000万人这样的平台打造起来,那是一个极具价值的公司。

第一财经记者薛一婧:有没有具体的估算?

吕本献:倒没有一个具体的估算,因为这是一个很好的投资故事——你看我服务1亿5000万人,而且我都是贴身服务。

战略转型任重道远

第一财经记者薛一婧:您今年8月份刚刚履新中民投总裁,主抓经营层面的业务。在现阶段,最大的挑战是什么呢?

吕本献:我们为什么要做这样一个战略转型?我们要直接服务于C端,做成平台的公司。现阶段最大的挑战,对于中民投来说,就是我们的战略转型。因为我要全力把整个战略转到我刚才谈的这些新业态上面。新业态的培育有一个过程。

但这个规划我们从今年初就开始了,我们在一项一项地落地去做。一旦整个盈利模式和商业逻辑成立以后,再去做的时候,它的复制倒是快。

整体上市正在推进 暂无具体时间表

第一财经记者薛一婧:现在中民投整体上市的情况怎么样,有没有上市具体的时间表?

吕本献:具体的时间表没有。我们已经开始着手,但也不会太快,因为我的新业态需要一定时间的培养,我会从我的新业态去上市。但是,我们也已经开始着手这个事情,和资本市场的一些证券公司和中介机构成立了一个小组,逐步在推进这个事。

第一财经记者薛一婧:好,感谢吕总接受我们的专访,谢谢。

责编:陈东达

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